Le mandataire immobilier est un professionnel qui accompagne ses clients dans la réalisation de leurs projets immobiliers, qu’il s’agisse d’une vente, d’un achat ou d’une location. La commission perçue par ce professionnel varie en fonction des prestations proposées et du type de contrat conclu avec le client. Décryptage.
Les différents types de contrat et leur impact sur la commission
La commission du mandataire immobilier est généralement déterminée en fonction du type de contrat signé avec le client. On distingue principalement trois types de contrats :
- Mandat simple : Le propriétaire confie la vente ou la location du bien à plusieurs professionnels. La commission revient à celui qui trouve un acquéreur ou locataire en premier.
- Mandat exclusif : Le propriétaire confie la vente ou la location du bien à un seul professionnel, qui bénéficie ainsi d’une exclusivité sur le projet immobilier. La commission est généralement plus élevée dans ce cas.
- Mandat semi-exclusif : Le propriétaire donne l’exclusivité à un professionnel tout en se réservant le droit de vendre ou louer lui-même son bien. La commission sera alors calculée différemment selon que la transaction est réalisée par le mandataire ou par le propriétaire.
L’impact des prestations proposées sur la commission
Les prestations proposées par le mandataire immobilier ont un impact direct sur le montant de la commission. Voici quelques exemples de prestations et leur influence :
- Estimation du bien : Certains professionnels proposent une estimation gratuite du bien, tandis que d’autres facturent cette prestation. Le coût de l’estimation peut être inclus dans la commission ou ajouté en supplément.
- Mise en valeur du bien : La réalisation de photographies professionnelles, l’élaboration d’une visite virtuelle ou la mise en place de travaux de home staging peuvent impacter le montant de la commission. Ces prestations permettent d’optimiser la présentation du bien et d’en faciliter la vente ou la location.
- Diffusion des annonces : La publication des annonces immobilières sur différents supports (internet, presse, etc.) est un élément clé pour toucher un large public. Les professionnels qui assurent une diffusion plus large ou plus ciblée peuvent percevoir une commission plus élevée.
- Négociation et suivi administratif : La capacité du mandataire immobilier à négocier au mieux les conditions de vente ou de location et à assurer un suivi administratif rigoureux (rédaction des contrats, montage des dossiers, etc.) peut également impacter sa rémunération.
Comment est calculée la commission ?
Généralement, la commission perçue par le mandataire immobilier est exprimée en pourcentage du prix de vente ou de location du bien. Ce pourcentage varie en fonction des prestations proposées et du type de contrat conclu avec le client. Il est donc essentiel de comparer les offres et de négocier les conditions avant de signer un mandat.
Il est également possible de trouver des professionnels qui proposent des commissions fixes, indépendamment du prix du bien. Cette formule peut être intéressante pour les clients qui disposent d’un budget serré ou qui souhaitent maîtriser leur coût global.
Conclusion
Le calcul de la commission d’un mandataire immobilier dépend du type de contrat signé avec le client, des prestations proposées et de la capacité du professionnel à mener à bien la transaction. Afin d’obtenir une prestation adaptée à vos besoins et à votre budget, il est important de comparer les offres et de discuter des conditions avec plusieurs professionnels avant de vous engager.